Magyarország izgalmas piac a külföldi befektetők számára. Egyrészt benne van egy dinamikus fejlődési potenciál, másrészt stratégiai kapu a közép-európai régió felé. Ezzel együtt kihívásokat is bőven rejt magában.
Ebben a cikkben összegyűjtöttük azt az 5 kihívást, ami a leggyakrabban állja útját a külföldi befektetőknek Magyarországon. Természetesen arra is mutatunk kézenfekvő megoldást, hogy miként lehet ezeket az elakadásokat sikeresen áthidalni.
1. Üzleti modell megtalálása, ami működik a helyi piacon
Nem egy partnerünknél tapasztaltuk már, hogy hiába a nemzetközi tapasztalat, vagy akár a globális siker, egy új ország számtalan ismeretlen változót hordozhat magában. Nincs ez másként a magyar piacra történő belépésnél sem.
Ehhez mérten célszerű még egy többször bizonyított üzleti modellt is újragondolni, finomhangolni – többek között – az alábbi kérdések mentén:
- Az üzleti modell működésének feltételei és hajtóerői rendelkezésre állnak-e az új piacon?
- Pontosan milyen termék(ek)re vagy szolgáltatás(ok)ra, milyen értékajánlatra mutatkozik releváns kereslet?
- Milyen árazás lehet működőképes?
- Hogyan kell újra pozicionálni a márkát, hogy érthető és releváns legyen?
- Milyen mérföldkövekben, stratégiai lépésekben érdemes gondolkodni?
Két út lehetséges külföldi befektetőként. Vagy kísérletezünk, vagy keresünk egy “idegenvezetőt”. A Pannova-nál ez utóbbi javasoljuk, mert ez a költség- és időhatékonyabb útvonal. Ráadásul meg is van benne a releváns tapasztalatunk.
2. Az optimális lokáció kiválasztása
Ipari park vagy belvárosi iroda? Budapest, Pécs, Debrecen vagy épp Győr környéke? Egy ipari beruházás sikere szempontjából megkerülhetetlen faktor a lokáció. Ráadásul a legjobb helyszín nem feltétlenül az, amit elsőre gondolnánk.
Hisz nemcsak a négyzetméterek és azok árai számítanak, legalább ennyire lényeges
- az infrastruktúra,
- a humán erőforrás-ellátottság,
- a logisztikai kapcsolódások megléte és azok fejlettsége,
- a helyi gazdasági ökoszisztéma kedvező mivolta.
A helyszínválasztás rendkívül komplex döntés, miközben a tétje sem csekély. Partnereinknek ezért is segítünk komprehenzív elemzéssel jól választani. Emellett mi magunk is rendelkezünk saját ipari ingatlan portfólióval, így sok esetben olyan lehetőségeket tudunk kínálni, amelyek úgymond „nincsenek rajta a térképen”.
3. Engedélyeztetés, szabályozás, bürokrácia
Ahány ország, annyiféle jogi környezet, és akkor ott vannak még a specifikus buktatók is. Ez különösen igaz, ha ipari beruházás, építkezés, illetve működési engedélyek szerepelnek a tervek között.
Ebben a kérdéskörben javasoljuk a legkevésbé, hogy helyi partner segítségnyújtása nélkül igyekezzen utat törni külföldi befektetőként. Ugyanis Magyarországon az eljárások gyakran összetettek, az egyes hivatalok pedig eltérően értelmezhetnek szabályokat.
Nálunk viszont rendelkezésre áll a több évtized során megszerzett tapasztalat és kapcsolatrendszer. Tudjuk, melyik ügyet
- hol,
- kivel,
- milyen dokumentációval
- és sorrendben érdemes elindítani.
Szívesen át is vállaljuk az ügyintézés terhét annak érdekében, hogy ügyfeleink a saját tevékenységükre koncentrálhassanak.
4. Kulturális különbségek, működési szokások
A „láthatatlan” tényező. Számtalan esetben láttunk már sokat tapasztalt külföldi vezetőket is meglepődni azon, hogy bizonyos dolgok miért „nem úgy működnek”, mint otthon. Egy idevágó magyar mondás szerint “ahány ház, annyi szokás”.
Magyarországon egyedi dinamikával működnek a tárgyalások, más az üzleti döntéshozatal logikája, máshogy zajlik a HR-felvétel vagy a projektmenedzsment. A Pannova-nál a mi szerepünk ilyenkor a közvetítés.
De nem tolmácsként, hanem üzleti idegenvezetőként.
Értjük és tiszteljük a különböző gondolkodásmódokat, ezért segítünk hidat építeni a hazai és a nemzetközi működés között. Nem csak kulturális tanácsokat adunk, hanem segítünk
- kapcsolatba kerülni a megfelelő (szak)emberekkel;
- eljutni a kézenfekvő fórumokhoz;
- kapcsolódási pontot találni az érintett tisztségviselőkhöz.
Ez az a komplex segítségnyújtás, amivel megolajozzuk partnereink számára a zökkenőmentes beilleszkedést.
5. Megbízható, helyi partnerek megtalálása
Legyen szó kivitelezőről, beszállítóról, tanácsadóról vagy akár munkaügyi és bérszámfejtési támogatást nyújtó szakértőkről, egy ismeretlen piacon nehéz tisztán látni a helyi szereplők között. Az információk gyakran hiányosak vagy torzítottak, ellenben egyetlen rossz döntés komoly költséggel járhat.
Neveket, szolgáltatókat, szóba jöhető kivitelezőket bárki találhat. De felelős, kipróbált, a projekt igényeinek megfelelni képes opciókat csak az tud biztosítani, akinél megvan az elengedhetetlen tapasztalat és kapcsolati tőke.
A Pannova-nál mi nem egyszerűen „listát” adunk a partnereinken, hanem személyes ajánlást, ami mögött ott áll a nevünk.
Konklúzió
Helyismerettel rendelkező partner nélkül is lehet szerencsét próbálni egy új piacon, csak nem érdemes. Legalábbis a tapasztalat ezt bizonyítja. Ezért is hiszünk abban, hogy a megfelelő partner kiválasztása nem költség, hanem befektetés.
A Pannova Group az elmúlt évtizedekben számos külföldi befektető belépését segítette Magyarországon ipari, stratégiai és tanácsadói oldalról egyaránt. Ha nemcsak egy helyi szereplő, hanem egy valódi, hosszú távú partner megtalálása a cél a növekedéshez, mi állunk rendelkezésre az alábbi elérhetőségeinken.
