Stratégiai üzletfejlesztés nélkül bármilyen új piacra történő belépés kockázatos lehet. Nincs ez másként a magyar piacon sem. Sokan nem tudják, de a siker vagy kudarc nem a terméken vagy a vállalkozás ötleten múlik.
Sokkal inkább azon, hogy a választott üzleti modell mennyire illeszkedik a lokális adottságokhoz.
A Pannova Group ezen a téren tud kiemelt partneri támogatást nyújtani. A cikkel igyekszünk irányt mutatni a magyar piacra lépéshez, egyúttal gyakorlati eszközökkel támogatni a külföldi szereplők integrációját.
1. A magyar piac rejtélyei és lehetőségei
Magyarország esetében dinamikus, de nem szokványos piacról beszélhetünk. Az ide érkező külföldi befektetők gyakran meglepődnek azon, mennyire eltérő
- a döntéshozatali logika,
- a bürokrácia,
- vagy a vállalkozási tempó.
Az első tapasztalatok akár félrevezetőek is lehetnek, hacsak nincs mellettünk egy sokat látott, helyismerettel is rendelkező partner. Aki olyan, mint egy idegenvezető. Aki érti ezt a gazdasági környezetet, ezáltal képes elősegíteni a gyors megtérülést és stabil jelenlétet.
Befektetőként nem szükséges saját hibáinkon keresztül tanulni. Érdemesebb azok tapasztalataira építeni, akik már sikerrel jártak.
2. Miért nem működik a másolt üzleti modellek többsége Magyarországon?
Nemzetközi sikermodellek ide vagy oda, a magyar piacra lépés előtt még egy bejáratott koncepciót is ajánlott finomhangolni. Hiszen a helyi igények, árszintek, infrastruktúra vagy munkaerőpiac nem biztos, hogy illeszkednek az eredeti elképzelésekhez.
Az automatikusan átemelt modellek hátulütője, hogy gyakran figyelmen kívül hagyják a magyar vásárlói szokásokat, az üzleti döntéshozók eltérő elvárásait. Átvett modellnél ráadásul könnyű alábecsülni a hazai ügyfélkör elvárásait, kulturális sajátosságait.
Ezen faktorok bármelyike önmagában is kudarchoz vezethet. Ezért lehet döntő fontosságú egy olyan tanácsadó javaslataira támaszkodni, aki pontosan ismeri az alkalmazkodás lehetőségeit.
3. A stratégiai üzletfejlesztéshez az optimális helyszín kiválasztása is hozzátartozik
Tévhit, hogy kizárólag Budapest vonzáskörzetében érdemes keresgélni. Kiváló példa minderre Dél-Dunántúl és különösen Pécs térsége, amely több szempontból is figyelemre méltó potenciállal kecsegtet.
Rendkívüli módon fejlődőképes lokációról beszélünk, amely most még kevésbé zsúfolt a főváros közeli területekhez képest. Szintén előny:
- az alacsony telítettség,
- a pozitív önkormányzati hozzáállás,
- a helyben elérhető szakemberek elképesztő bázisa,
- a határhoz közeli elhelyezkedés,
- az autópálya és vasúthálózat közelsége miatti kedvező logisztikai feltételek megléte.
Mondhatjuk, hogy a régió egyfajta látványos ugrás előtt áll. Most még kiaknázatlan a potenciál, a verseny pedig kezelhetőbb. Célszerű addig lépni, amíg ez nem változik.
4. „GetYourGuide” a stratégiai üzletfejlesztésben
Amikor partnereink a Pannova Group hozzáadott értékéről, támogató erejéről, kompetenciáiról érdeklődnek, gyakran ezzel a hasonlattal szoktunk élni. „GetYourGuide”, azaz helyi idegenvezető, aki teljeskörű segítséget biztosít a magyar piacra lépésnél.
Beleértve természetesen a stratégiai üzletfejlesztés témakörét is. Amely a komplexitását tekintve olyan, akár egy építkezés. Vagyis nem elegendő pusztán a tervezés, szükség van
- hozzáértő szakemberekre,
- stabil alapanyag ellátásra,
- engedélyekre,
- hajszálpontos időzítésre,
miközben elengedhetetlen a folyamat állandó ellenőrzése, nem szabad megfeledkezni a marketing- vagy értékesítési tevékenységekről, a teljes operatív rendszer összehangolása pedig szintén nem maradhat ki az összképből.
A Pannova Group lokális partner, globális szemlélettel. Felkészült tanácsadóként nemcsak a piacra lépést támogatjuk, hanem a működést is. Nem engedjük el partnereink kezét. Minden szükséges back office szolgáltatást és support funkciót igénybe vehetnek nálunk, amennyiben szeretnének.
Egyesítjük a helyi ismereteket a nemzetközi tapasztalattal. Útmutatást adunk, igény szerint közvetlenül részt veszünk a projekt végrehajtásában is. Miközben a külsős szakértők többségénél hiánycikk egy-egy kulcskompetencia, nálunk ezek megvannak.
Beleértve a kapcsolati hálót, a bejáratott működési hátteret, a naprakész piaci információkat. Az ingatlanügyektől a jogi támogatáson át a humán és informatikai folyamatokig átlátjuk a piacot. Márpedig a siker titka az egyes elemek közötti kohézió megléte.
5. Hogyan gyorsíthatja a beilleszkedést egy már bejáratott ökoszisztéma?
36+ év kellően hosszú idő ahhoz, hogy birtokunkban legyenek azok a bejáratott folyamatok, amelyek révén rövidebb idő alatt valósítható meg az indulás. Vagyis nem kell
- idő- és erőforrás igényes kísérletezésbe kezdeni,
- új partnereket keresni,
- vagy külön csatornákat kiépíteni.
Az általunk biztosított háttérrendszer lehetővé teszi a gyors reagálást és a stabil növekedést. Ez jelentős időmegtakarítást, költséghatékonyságot és kisebb kockázatot eredményez. Az új belépő azonnal egy aktív üzleti környezetbe kapcsolódhat be.
De ugyanúgy gyorsítósávval ér fel az a támogatás, amit a szükséges engedélyek beszerzése, a hivatalos ügyek intézése, valamint a munkaerő-felvétel terén a Pannova nyújtani tud.
Velünk a tanácsadás nem elméleti szintű, hanem napi gyakorlatra épülő, konkrét beavatkozásokkal támogatott szolgáltatás. A befektető így azonnali és érdemi segítséget kap minden szükséges területen.
Konklúzió
A magyar piac számos kihívást rejt, de megfelelő támogatással ezek leküzdhetők, vagy akár meg is előzhetők. A Pannova Group olyan partner, aki megkönnyíti a magyar piacra történő sikeres belépést, egyúttal a hosszú távú eredményes jelenléthez is megadja az alapokat.
Ön is gondolkodik stratégiai üzletfejlesztésben és szeretne ehhez valóban kompetens partnert találni? Vegye fel velünk a kapcsolatot, beszélgessünk a részletekről!
